발표 잘하는 법 , 프리젠테이션 스킬에 대해 소개하도록 하겠습니다.
프리젠테이션하면 이제 애플의 스티브잡스를 독특한 방식을 떠올리는 경우가 많습니다.
혁신적인 제품이 출시될 때마다 독특한 발표 방식으로 큰 반향을 일으켰던 애플의 스티브잡스가 제시한 발표
10계명은 다음과 같습니다.
1. 주제를 정하라.(See the theme)
2. 열정을 보여주어라.(Demonstrate the enthusiasm)
3. 개략적인 구성을 해라.(provide an outline)
4. 숫자에 의미를 부여하라.(make numbers meaningful)
5. 잊지 못할 순간을 만들어라.(try for an unforgettable moment)
6. 비주얼을 만들어라.(create visual slides)
7. 쇼를 제공하라.(give them a show)
8. 조그만 실수에 당황하지 말라.(do not sweat the small stuff)
9. 제품이 아닌 효용을 팔도록 해라.(sell the benefit, not the feature)
10. 리허설을 반복해라.(rehearse, rehearse, rehearse......)
프리젠테이션 실행 일반 원칙
1. 주요 결론을 먼저 언급 : 결론을 먼저 강조하고 이를 입증하는 방식을 취합니다.
2. 각 제목에 핵심을 부여 : 각 페이지에 주제를 설정하고 핵심 메시지를 전달합니다.
3. 요점을 명확히 정리 : 주요 주제와 이슈에 대해서는 요점을 명확하게 정리합니다.
4. 한 장짜리 요약본을 준비 : 사업개요(사업요약서)를 준비하여 한 장에 사업의 핵심을 정리하여 배포합니다.
5. 문제점을 요약하고 해결책을 제시 : 사업의 주요 이슈를 열거하고 해결방안을 제시합니다.
6. 객관성의 정확성을 유지 : 입증하지 않거나 모호한 표현을 자제해야 합니다.
7. 구체적으로 기술 : 발표내용은 구체성을 띠어야 합니다. 추상적이거나 가정에 기초한 주장은 자제해야 합니다.
8. 발표는 형식을 존중 : 유연성을 가지고 준비하되 기본적인 형식을 존중해야 합니다.
프리젠테이션에 있어서 10가지 치명적 실수
1. 숫자의 오류 : 계산착오나, 허황된 계획은 기피 대상입니다.
2. 복잡한 슬라이드 : 핵심내용만 간결하고 명료하게 작성합니다.
3. 등 돌리기 : 2초 이상 청중에게 등을 보이지 말아야 합니다.
4. 돈에 대한 언급 회피 : 복잡한 제품 설명보다 재무적 정보에 집중해야 합니다.
5. 피드백 생략 : 청중의 반응을 묻고 토론해야 합니다.
6. 난감한 질문에 당황 : 예상 질문에 미리 대비해야 합니다.
7. 다수의 메시지 : 핵심 메시지 전달에 집중해야 합니다. 혼란스러운 발표는 독약입니다.
8. 발표자 나누기 : 다수의 발표자는 혼란을 야기할 수 있는 가능성이 큽니다.
9. 청중에 대한 무지 : 청중의 관심분야에 집중해야 합니다.
10. 위험 불인정 : 잠재적 위험을 인정하고 대응방안을 준비해야 합니다.
투자자나 심사위원을 사로잡는 피칭 스킬
스타트업 창업자가 자신의 사업 계획을 발표하는 것을 피칭(Pitching)이라고 합니다.
사업계획의 내용을 상대에게 잘 전달하기 위해 기본적인 내용들을 정리했습니다.
1. 시간 안에 마무리하기
5분의 피칭시간이 주어져있는데, 시장 동향과 경쟁 제품 얘기하다가 정작 본인 아이템을 얘기할 시간을 놓치
는 경우를 자주 목격합니다. 소요 시간을 체크하고, 동료들의 피드백을 받아보세요. 그것만으로 절반은 성공입
니다. 내용이 많아 도저히 줄이기 힘드십니까? 과감히 내용을 줄이고 빼고 스토리텔링에 기반 해 꼭 필요한 내
용만 간결하고 명확한 메시지로 담아야 합니다.
2. 질의응답 하기
질문에 대한 대답은 두괄식으로 결론부터 먼저 얘기하고, 필요한 내용만 간결하게 답하는 것이 좋습니다. 질
의응답 또한 예상 질문을 만들고 연습하세요.
3. 발표 환경에 대비하기
피칭할 때, 내 노트북을 직접 사용하지 않는다면 PPT 파일만으로는 불안합니다. 그럴 경우를 대비해 환경 의존
성이 덜한 PDF파일도 함께 준비하세요. 노트북을 가져가서 발표할 때는 현장의 프로젝터나 TV에 연결할 어댑
터가 있는지, 어떤 방식(RGB or HDMI)인지 등을 미리 문의해서 확인하고 필요하면 챙겨가세요.
4. 발표 과정
자연스러운 시선 이동과 청중과의 눈 맞춤, 그리고 적절한 제스처와 톤이 곁들여 진다면 더 효과적인 전달이 가
능합니다.
5. 내용에 대한 조언
세상에 없는 최초의 서비스라는 이유로 경쟁 서비스 조사를 하지 않았다면, 기존의 서비스와 자사 서비스의 차
별성을 얘기하지 않는 것은 상대방의 신뢰를 잃게 만듭니다. 덧붙여 멤버를 소개하는 장표는 꼭 준비해야 합니
다. 어렵게 모은 팀 멤버들의 훌륭한 경험과 역량을 밝혀야 합니다.